年關將至，羊過，羊康，忘重羊到處都是一遍沸騰，回想從事賣樓承板，銷售鋁鎂錳板，聯(lián)系鋼結構維護材料彩鋼瓦，鋅鋁鎂彩鋼瓦，裝飾鈦鋅板20余載，經(jīng)歷了各種不同的銷售樓承板的故事，也嘗試過無數(shù)次鋁鎂錳板的合作機會的失敗，也承接了無數(shù)個鋼結構項目彩鋼瓦的成功的合作，在這所有的項目中，非常感謝我的客戶對我的支持和信任，也感謝所有對我大力支持的供應商；千言萬語匯成一句話：請善待你的上游供應商！

做我們壓型鋼板的行業(yè)來說，鋁鎂錳板，鍍鋅卷，彩鋼卷，鋅鋁鎂卷都不是我們生產(chǎn)的，都是上游的廠家生產(chǎn)的，做樓承板，鋁鎂錳板實際上是一個半成品加工工廠，鋁鎂錳卷，鍍鋅板，彩鋼卷根據(jù)客戶的需求，購買運輸?shù)焦S，然后根據(jù)客戶的要求，加工成不同型號的閉口樓承板，開口型樓承板，不同形狀的屋面彩鋼瓦，墻面彩鋼瓦等鋼結構維護產(chǎn)品。

我們樓承板的終端客戶是鋼結構建設單位，建筑單位，也就是我們的采購商，也可以理解成我們是屬于一個中間半成品加工合作商。

鍍鋅卷，彩涂卷，鋁鎂錳卷廠家他們是我們的直接供應商，如果一個好的供應商能支持我們的樓承板廠家，鋁鎂錳板廠家的話，我們可以在質量上能得到保障，而且交貨期我們都能有保證，甚至我們的鋁鎂錳板客戶要得急的話，還可以幫我們提前生產(chǎn)，盡量提前幫我們發(fā)貨。

有了鍍鋅卷板，鋁鎂錳卷板，鋅鋁鎂卷板的廠家的大力支持，他們能在質量上，交貨時間給我們保證，那我們有底氣了，客戶要得急的話，只要卷板到了我們生產(chǎn)工廠，我們給客戶交貨期就有了保證，如果客戶要得急，我們還可以合理的安排車間工人加班加點，保證樓承板客戶工期有保障。

作為我們樓承板廠家來說，怕的是客戶要求我們墊資，有些樓承板客戶會認為我們上游的鍍鋅卷板廠家，鋁鎂錳卷板廠家會給我們墊資，其實我們樓承板廠家購買鍍鋅卷，鋁鎂錳卷，都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，供應商有現(xiàn)貨的話，我們都是直接根據(jù)卷重量，單價，一次性現(xiàn)款提貨的，如果是定鍍鋅卷，鋁鎂錳卷，我們也是簽訂購銷合同，先付定金，等卷板生產(chǎn)出來，全款提貨的，基本上不存在給我們樓承板廠家墊資和欠款的，但也不排除有長期協(xié)議或者年協(xié)議的供應商家。

鋁鎂錳卷，鍍鋅卷現(xiàn)款現(xiàn)貨都是常規(guī)的操作，也有些好的鍍鋅卷廠家，鋁鎂錳卷廠家根據(jù)不同的采購商的信譽，偶爾會墊資一段時間，也不會所有的單子全部給你墊資的，作為我們樓承板廠家，鋁鎂錳板廠家也是不想墊資的，因為墊資的時候大家都開心，可碰到有些不誠信的樓承板客戶，鋁鎂錳板客戶，就夠我們喝一壺的，墊資容易，甚至要鬧掰的，大家朋友都沒得做，我也是碰到好幾個。

幫我們墊資的供應商也好，我們幫人家墊資的客戶，要做到誠信，人家?guī)湍銐|資是情分，不是你給人家單子做，是施舍人家，只要愿意墊資，哪家單位沒單子做？人家都是看重的是朋友的情誼才幫你墊資的，如果只要我們樓承板廠家愿意墊資，可以說是車間天天加班都忙不過來的。

我不知道欠款不誠信的鋁鎂錳板客戶樓承板客戶怎么想的，樓承板也好，鋁鎂錳板也好，彩鋼瓦也好，幫你墊資一月有利潤，墊資倆月夠本，仨月等于借錢給你，四個月等于給你貸款，五個月等于給你付貸款利息，六個月后你自己算……，我們是樓承板，鋁鎂錳板廠家，公司工人工資，水電費，設備維護費用等各方面的成本，說句難聽的話，沒有我們樓承板，鋁鎂錳板廠家的支持，你們資金周轉不過來的話，你們工程項目怎么去完成？如果你們?nèi)ベJ款或者去借貸的話，估計要付更高的利息；銀行貸款利息低點，但是不好貸款，利息高，樓承板廠家?guī)湍銈儔|資，從未受過你們的利息，沒有太高的利潤，只有合理的利潤，鋁鎂錳板的價格，樓承板的價格也是根據(jù)市場來制定的價格，也沒有加多高的利潤，只是我們樓承板廠家看重朋友的情誼，也想維護這份感情。

不管是我們樓承板廠家，鋁鎂錳板廠家的供應商也好，我們是他人的供應商也好，希望大家都能換位思考一下，不是因為有多高的利潤，只是想維護這份情誼，不是你一年給了人家多少訂單，幫人家賺了多少錢，人家可以把錢存到銀行里，安心的拿著利息，也不會因為討要貨款，大家朋友都沒得做了。

年關將至，朋友圈里好多都是催款的信息，欠款的客戶請也理解和支持你的供應商一下，考慮能為你墊資的客戶也不容易，年底工人工資，水電等員工的福利都是要現(xiàn)金支付的，如果年底工人拿不到工資，來年工人也不會返廠，再跟著你干，因為工人感覺老板沒有誠信，工資福利得不到保障；欠款的客戶也不要讓支持了你一年甚至多年的供應商寒心，以后也許不會再支持你們。

以上我說的都是大實話，沒有針對任何人和朋友，如果我說的話不中聽，請大家一笑而過；只有誠信才能合作長久，只有誠信才能走的更長遠！